Как я продавал «хрущёвку»
История одной сделки
Возьмите обычную трёшку в Заволжском районе.
57 квадратов, второй этаж, без ремонта. На первый взгляд - рядовая история. Но именно такие объекты учат работать по-настоящему.
Когда я взял эту квартиру в продажу, сразу сказал собственнику: «Давайте посмотрим правде в глаза». Рынок перегрет, покупатель стал разборчивым, и цена - это не то, что мы хотим получить, а то, за что готовы купить.
Я сделал первую маркетинговую оценку. Цифры были жёсткими: рекомендованная цена - 3 630 000 рублей. Собственник хотел стартовать выше, и мы вышли на площадки с 4 200 000. Я понимал: это тест. Посмотрим, как отреагирует рынок.
Первая-вторая недели.
Объявления на Avito, Циан, ДомКлик. Продвижение, фото, тексты. Звонки были, но не те. Люди смотрели, но не торопились. Я видел, что надо двигаться.
Третья неделя. Снижаем до 4 000 000. Сразу всплеск просмотров - сработало. Но этого мало.
Четвёртая-пятая недели. Корректирую до 3 950 000, затем до 3 900 000. Каждое снижение я согласовывал с владельцем, объяснял, почему мы это делаем. Мы не просто гадали - мы следили за конкурентами и шли чуть впереди них.
Где-то через полтора месяца я обновил аналитику. Рынок снова просел. Вторая оценка показала 3 480 000 - это был холодный душ. Но мы не паниковали. Я объяснил собственнику: «Мы либо ждём идеального покупателя ещё полгода, либо идём в ногу с рынком и продаём сейчас».
Дальше - серия шагов:
- шестая-седьмая недели: 3 850 000 → 3 800 000;
- восьмая-девятая недели: 3 750 000 → 3 700 000.
На этом этапе пошли реальные просмотры. Одна семья смотрела с мужем, планировали ипотеку - но заявку ещё не подали. Другой агент привёл клиентов - тоже задумались, но не решились. Были и отмены: у потенциального покупателя «соскочила» цепочка сделки. Это нормально, я к этому привык.
К концу третьего месяца я предложил финальную корректировку - до 3 600 000. Честно скажу, это было ниже второй рекомендации, но выше минимальной рыночной планки. И вот здесь случился щелчок. Именно эта цена стала той самой «точкой входа», которую ждал реальный покупатель.
Сделка закрыта. Ключи переданы в день регистрации. Никаких обременений, один собственник, чистая продажа.
Знаете, что я вынес из этой истории? Продать квартиру - это не про «повесить объявление и ждать». Это про ежедневный диалог с рынком, про честность перед клиентом и про готовность менять решение, когда цифры говорят об этом.
Если у вас сейчас похожая ситуация - не знаете, какую цену поставить, или боитесь торговаться - позвоните мне. Разберёмся вместе. Консультация бесплатная.
📍 Ваш эксперт по недвижимости в Твери
🏡 Под ключ: покупка, продажа, сопровождение сделок
➡️ Помогаю найти идеальный дом и провести сделку с уверенностью
📊 15+ лет успешной работы на рынке
✅ Сотни довольных клиентов и завершенных сделок
📲 Свяжитесь со мной для консультации:
+7-920-683-55-52
🌐 https://www.anikom-n.ru/
#ПродажаКвартиры #РиэлторТверь #НедвижимостьЗаволжский #Квартира57М2 #АНИКОМНедвижимость
История одной сделки
Возьмите обычную трёшку в Заволжском районе.
57 квадратов, второй этаж, без ремонта. На первый взгляд - рядовая история. Но именно такие объекты учат работать по-настоящему.
Когда я взял эту квартиру в продажу, сразу сказал собственнику: «Давайте посмотрим правде в глаза». Рынок перегрет, покупатель стал разборчивым, и цена - это не то, что мы хотим получить, а то, за что готовы купить.
Я сделал первую маркетинговую оценку. Цифры были жёсткими: рекомендованная цена - 3 630 000 рублей. Собственник хотел стартовать выше, и мы вышли на площадки с 4 200 000. Я понимал: это тест. Посмотрим, как отреагирует рынок.
Первая-вторая недели.
Объявления на Avito, Циан, ДомКлик. Продвижение, фото, тексты. Звонки были, но не те. Люди смотрели, но не торопились. Я видел, что надо двигаться.
Третья неделя. Снижаем до 4 000 000. Сразу всплеск просмотров - сработало. Но этого мало.
Четвёртая-пятая недели. Корректирую до 3 950 000, затем до 3 900 000. Каждое снижение я согласовывал с владельцем, объяснял, почему мы это делаем. Мы не просто гадали - мы следили за конкурентами и шли чуть впереди них.
Где-то через полтора месяца я обновил аналитику. Рынок снова просел. Вторая оценка показала 3 480 000 - это был холодный душ. Но мы не паниковали. Я объяснил собственнику: «Мы либо ждём идеального покупателя ещё полгода, либо идём в ногу с рынком и продаём сейчас».
Дальше - серия шагов:
- шестая-седьмая недели: 3 850 000 → 3 800 000;
- восьмая-девятая недели: 3 750 000 → 3 700 000.
На этом этапе пошли реальные просмотры. Одна семья смотрела с мужем, планировали ипотеку - но заявку ещё не подали. Другой агент привёл клиентов - тоже задумались, но не решились. Были и отмены: у потенциального покупателя «соскочила» цепочка сделки. Это нормально, я к этому привык.
К концу третьего месяца я предложил финальную корректировку - до 3 600 000. Честно скажу, это было ниже второй рекомендации, но выше минимальной рыночной планки. И вот здесь случился щелчок. Именно эта цена стала той самой «точкой входа», которую ждал реальный покупатель.
Сделка закрыта. Ключи переданы в день регистрации. Никаких обременений, один собственник, чистая продажа.
Знаете, что я вынес из этой истории? Продать квартиру - это не про «повесить объявление и ждать». Это про ежедневный диалог с рынком, про честность перед клиентом и про готовность менять решение, когда цифры говорят об этом.
Если у вас сейчас похожая ситуация - не знаете, какую цену поставить, или боитесь торговаться - позвоните мне. Разберёмся вместе. Консультация бесплатная.
📍 Ваш эксперт по недвижимости в Твери
🏡 Под ключ: покупка, продажа, сопровождение сделок
➡️ Помогаю найти идеальный дом и провести сделку с уверенностью
📊 15+ лет успешной работы на рынке
✅ Сотни довольных клиентов и завершенных сделок
📲 Свяжитесь со мной для консультации:
+7-920-683-55-52
🌐 https://www.anikom-n.ru/
#ПродажаКвартиры #РиэлторТверь #НедвижимостьЗаволжский #Квартира57М2 #АНИКОМНедвижимость