Реальность разбила иллюзии В центре Твери 4-комнатная стоит 19 млн.
Ко мне пришёл клиент с квартирой в центре. Четыре комнаты, 105 квадратов, второй этаж из девяти, лифт есть, дом 2019 года, ремонт - закачаешься, две лоджии, два санузла. Он хотел 22 миллиона. Говорит: «Соседи просят по 20, у меня же лучше - ремонт свежий, район центр».
Я начал изучать рынок. И вот что нашёл: в продаже только трёхкомнатные аналоги. Прямых конкурентов нет. Пришлось делать корректировки. За дополнительную комнату добавил 8%. За качественный ремонт и две лоджии - ещё 5%. За индивидуальное отопление - плюс 2%. Но высокие ипотечные ставки (почти 20%) и средняя зарплата в 79 тысяч рублей сильно режут спрос. Это снизило итоговую привлекательность.
Рыночная стоимость по отчёту - 19 миллионов рублей. На три миллиона меньше, чем он хотел. Чтобы продать быстро, за 2-3 недели, лучше ставить цену от 17,7 до 18,5 миллионов с учётом торга. Да, это не 22, но зато квартира уйдёт в рынок, а не провисит полгода.
Вывод: оценка помогает не гадать, а продать по реальной цене. 📲 +7-920-683-55-52 https://www.anikom-n.ru/