Как мы продали студию 22 м2
С запахом кошек и ипотекой - история для тех, кто сейчас в процессе продажи своей квартиры
Рассказываю вам историю одной продажи.
Я взял студию в современном доме (2019 год), с лоджией, мебелью - вроде бы всё при деле. Но, как говорится, гладко было на бумаге…
С чего начинали?
Сделал расчет - рыночная цена около 3 миллионов. Согласовали стратегию и тактику продажи - ставим 2,85 млн. руб., срок продажи 1 месяц.
Первая неделя - всё летит!
Объявление посмотрели 910 раз, 91 человек добавил в избранное, 4 звонка, 3 показа. Мы уже мысленно праздновали победу.
Но…
Первый покупатель: «Квартира классная, но… запах кошачьего туалета. Мы подумаем» (и ушли).
Второй был готов взять за 2,75 млн, но в итоге купил обычную «однушку» в хрущёвке - потому что там не пахло и ремонт попроще.
Третий просто просил скидку и пропал.
Четвёртый сразу сказал: «Даю 2,4 млн наличными».
Что я делал?
Каждые несколько дней я снижал цену:
2 830 → 2 790 → 2 770 → 2 740 → 2 690 тысяч рублей.
Плюс запустил платную рекламу на Авито - просмотров стало ещё больше, но люди всё равно «думали».
Главная проблема оказалась не только в запахе
У продавца на квартире висела ипотека. Чтобы её продать, нужно было сначала погасить кредит и снять обременение. А для этого покупатель должен был дать задаток, который пойдёт на погашение. Звучит сложно, и многих это пугало - они предпочитали искать вариант без лишних заморочек.
Несмотря на это, появились заинтересованные:
Людмила соглашалась на 2,77 млн, но когда узнала про схему с задатком, передумала.
Светлана и Владимир смотрели, но тоже не решились.
Виталий предложил 2,5 млн наличными - мы поторговались и сошлись на 2 550 000 ₽.
Финал
Продажа состоялась именно за эту сумму. Да, это меньше, чем мы хотели (и меньше нижней границы в 2,77 млн). Но продавец решил не ждать ещё пару месяцев, а закрыть сделку сейчас. И знаете - это было правильное решение.
Что мы вынесли из этой истории:
Цена - это не магия. Если рынок не берёт вашу цену, значит, она завышена для этого конкретного объекта. Не надо винить рынок - надо смотреть правде в глаза.
Запах - это реальные деньги. Даже если в отчёте об оценке не учтён, покупатели чувствуют носом. И это может стоить вам 200-300 тысяч скидки.
Обременение - это сложность. Сделка с ипотекой продавца отпугивает многих, даже если вы готовы всё погасить. Закладывайте это в стратегию.
Реклама работает, но без грамотной работы с возражениями и устранения минусов - она бесполезна.
Совет собственникам:
Если у вашей квартиры есть «нюансы» (запах, старый ремонт, обременение) - не бойтесь сразу давать скидку. Лучше продать на 5-10% дешевле, но быстро, чем мучиться полгода.
И самое главное - перед первым показом обязательно проветрите и уберите все запахи! 😉
Если вы сейчас продаёте квартиру и не знаете, как правильно оценить и подать объект - пишите, я помогу разобраться без лишней воды.
📍 Ваш эксперт по недвижимости в Твери
🏡 Под ключ: покупка, продажа, сопровождение сделок
➡️ Помогаю найти идеальный дом и провести сделку с уверенностью
📊 15+ лет успешной работы на рынке
✅ Сотни довольных клиентов и завершенных сделок
📲 Свяжитесь со мной для консультации
+7-920-683-55-52
🌐 https://www.anikom-n.ru/
#продажаквартиры #тверь #студия #реальныйкейс #быстраяпродажа #советыриэлтора
С запахом кошек и ипотекой - история для тех, кто сейчас в процессе продажи своей квартиры
Рассказываю вам историю одной продажи.
Я взял студию в современном доме (2019 год), с лоджией, мебелью - вроде бы всё при деле. Но, как говорится, гладко было на бумаге…
С чего начинали?
Сделал расчет - рыночная цена около 3 миллионов. Согласовали стратегию и тактику продажи - ставим 2,85 млн. руб., срок продажи 1 месяц.
Первая неделя - всё летит!
Объявление посмотрели 910 раз, 91 человек добавил в избранное, 4 звонка, 3 показа. Мы уже мысленно праздновали победу.
Но…
Первый покупатель: «Квартира классная, но… запах кошачьего туалета. Мы подумаем» (и ушли).
Второй был готов взять за 2,75 млн, но в итоге купил обычную «однушку» в хрущёвке - потому что там не пахло и ремонт попроще.
Третий просто просил скидку и пропал.
Четвёртый сразу сказал: «Даю 2,4 млн наличными».
Что я делал?
Каждые несколько дней я снижал цену:
2 830 → 2 790 → 2 770 → 2 740 → 2 690 тысяч рублей.
Плюс запустил платную рекламу на Авито - просмотров стало ещё больше, но люди всё равно «думали».
Главная проблема оказалась не только в запахе
У продавца на квартире висела ипотека. Чтобы её продать, нужно было сначала погасить кредит и снять обременение. А для этого покупатель должен был дать задаток, который пойдёт на погашение. Звучит сложно, и многих это пугало - они предпочитали искать вариант без лишних заморочек.
Несмотря на это, появились заинтересованные:
Людмила соглашалась на 2,77 млн, но когда узнала про схему с задатком, передумала.
Светлана и Владимир смотрели, но тоже не решились.
Виталий предложил 2,5 млн наличными - мы поторговались и сошлись на 2 550 000 ₽.
Финал
Продажа состоялась именно за эту сумму. Да, это меньше, чем мы хотели (и меньше нижней границы в 2,77 млн). Но продавец решил не ждать ещё пару месяцев, а закрыть сделку сейчас. И знаете - это было правильное решение.
Что мы вынесли из этой истории:
Цена - это не магия. Если рынок не берёт вашу цену, значит, она завышена для этого конкретного объекта. Не надо винить рынок - надо смотреть правде в глаза.
Запах - это реальные деньги. Даже если в отчёте об оценке не учтён, покупатели чувствуют носом. И это может стоить вам 200-300 тысяч скидки.
Обременение - это сложность. Сделка с ипотекой продавца отпугивает многих, даже если вы готовы всё погасить. Закладывайте это в стратегию.
Реклама работает, но без грамотной работы с возражениями и устранения минусов - она бесполезна.
Совет собственникам:
Если у вашей квартиры есть «нюансы» (запах, старый ремонт, обременение) - не бойтесь сразу давать скидку. Лучше продать на 5-10% дешевле, но быстро, чем мучиться полгода.
И самое главное - перед первым показом обязательно проветрите и уберите все запахи! 😉
Если вы сейчас продаёте квартиру и не знаете, как правильно оценить и подать объект - пишите, я помогу разобраться без лишней воды.
📍 Ваш эксперт по недвижимости в Твери
🏡 Под ключ: покупка, продажа, сопровождение сделок
➡️ Помогаю найти идеальный дом и провести сделку с уверенностью
📊 15+ лет успешной работы на рынке
✅ Сотни довольных клиентов и завершенных сделок
📲 Свяжитесь со мной для консультации
+7-920-683-55-52
🌐 https://www.anikom-n.ru/
#продажаквартиры #тверь #студия #реальныйкейс #быстраяпродажа #советыриэлтора